2023年，品牌分化的分水嶺進(jìn)一步顯現(xiàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，成義燒坊逆勢(shì)向上，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為奮進(jìn)50億目標(biāo)創(chuàng)造了更大的贏面。

　　作為一家擁有161年歷史的老字號(hào)酒企，成義燒坊以傳承和創(chuàng)新為核心理念，以優(yōu)質(zhì)的酒體品質(zhì)和深厚的文化底蘊(yùn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以全國(guó)化的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系為核心支撐，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速穩(wěn)定的發(fā)展。

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)、創(chuàng)造不凡，成義燒坊是如何轉(zhuǎn)動(dòng)增長(zhǎng)“齒輪”的？

　　百年成義，向上突圍

　　今年以來，成義燒坊扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，聚焦品質(zhì)與品牌，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　首先成義燒坊堅(jiān)持“聚焦戰(zhàn)略”，在產(chǎn)品上聚焦打造核心大單品和爆款產(chǎn)品，如成義燒坊真實(shí)年份酒、成義燒坊1935系列、成義燒坊珍藏版和鑒賞版等；在市場(chǎng)上聚焦廣東、福建、廣西、山東、海南等重點(diǎn)市場(chǎng)；在消費(fèi)群體上聚焦特定人群，實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)推廣。

　　在市場(chǎng)層面，成義燒坊積極探索、籌備線上營(yíng)銷體系，包括以短視頻為核心的自媒體傳播體系，積極創(chuàng)建場(chǎng)景化短視頻營(yíng)銷模式，以及線上商店、線上直播、線上游覽、在線定制、在線封壇等等服務(wù)模式；同時(shí)持續(xù)完善“500家以上經(jīng)銷商、1000家專賣品鑒館，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋完地級(jí)市場(chǎng)、規(guī)模過10億”的經(jīng)銷體系，筑牢市場(chǎng)根基。

　　經(jīng)過品牌元年的“打基礎(chǔ)”，成義燒坊在今年持續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)入機(jī)會(huì)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)階段。

　　通過展會(huì)加速“空白”市場(chǎng)布局是白酒品牌加速拓展市場(chǎng)的標(biāo)志性動(dòng)作。從成義燒坊參與全國(guó)性展會(huì)緊密的行程表可見一斑。今年3月亮相華南中酒展，4月亮相成都糖酒會(huì)、7月第七屆中酒展（青島），8月（武漢）中部酒博會(huì)，10月（深圳）糖酒會(huì)……成義燒坊步履不停，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)進(jìn)行推進(jìn)，讓各地消費(fèi)者對(duì)成義燒坊品牌有了更深刻的感知與了解。

　　參加過成義燒坊真實(shí)年份酒發(fā)布會(huì)的酒商福建偉達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)薛德志對(duì)成義燒坊的未來表達(dá)了高度期許，他表示，“一直以來成義燒坊立足品質(zhì)和匠心，攜手渠道伙伴，大力培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，提升經(jīng)銷商信心，種種舉措為當(dāng)下的市場(chǎng)注入了一股暖流?！?/P>

　　可以看到，成義燒坊沒有吃厚重歷史老本的思想，始終向醬酒的先行者，如茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、釣魚臺(tái)等優(yōu)秀的醬酒企業(yè)學(xué)習(xí)，始終保持謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)，始終嘗試打破邊界，面對(duì)機(jī)遇積極出手，共同將醬酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

　　真實(shí)年份，占領(lǐng)高地

　　成義燒坊憑借真實(shí)年份的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了年份酒市場(chǎng)的發(fā)展和升級(jí)，讓醬香型年份白酒成為了醬酒價(jià)值的新高地。

　　根據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2020中國(guó)老酒白皮書》，白酒消費(fèi)理念正從“喝名酒”向“喝老酒”轉(zhuǎn)變，87%受訪高凈值飲酒人群表示很喜歡老酒，84%表示購(gòu)買意愿強(qiáng)。這說明老酒市場(chǎng)有著強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力，也給了成義燒坊更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　為了把握這一機(jī)遇，成義燒坊在2022年?duì)款^起草并申請(qǐng)通過了《成義燒坊醬香型年份白酒》（T/TSSP016-2022）團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)醬香型年份老酒在專業(yè)上進(jìn)行了細(xì)致的、科學(xué)的定義，對(duì)老酒的酒齡、老酒占比等信息以加權(quán)年份的方式進(jìn)行了詳細(xì)的真實(shí)標(biāo)注，讓消費(fèi)者喝得更加放心。

　　今年以來，成義燒坊真實(shí)年份10年、真實(shí)年份15年酒、真實(shí)年份酒30年相繼發(fā)布，這三款年份酒成為其入局真實(shí)年份酒、老酒市場(chǎng)的重要載體。真實(shí)年份酒主打高端產(chǎn)品的用戶首選，主打真年份有認(rèn)證，拉高成義燒坊的品牌高度。

　　成義燒坊不僅在產(chǎn)品上做到了真實(shí)年份，在品牌傳播上也積極創(chuàng)新。通過與各類媒體、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)合作，開展了一系列的品牌活動(dòng)，如“成義燒坊真實(shí)年份上市會(huì)”，打造“成義會(huì)館”，集非遺、漢服、茶飲、美食、酒店、國(guó)潮劇場(chǎng)、文創(chuàng)產(chǎn)品、文娛體驗(yàn)等各種特色的文殊坊街區(qū)中增加的紅色文化、醬酒文化特色。

　　成義燒坊為自身的發(fā)展增添“新力量”，擁有與時(shí)俱進(jìn)的思維，在消費(fèi)市場(chǎng)敏銳地去觀察，從而洞察消費(fèi)者的心理，為消費(fèi)者提供一瓶真實(shí)、經(jīng)典、兼具品嘗、收藏、增值和承載美好的高品質(zhì)醬酒。

　　從今年10月起，成義燒坊與永達(dá)傳媒、分眾傳媒、新潮傳媒、韻洪嘉澤、大禹傳媒、親鄰科技、用霖廣告八家核心媒體，規(guī)劃了2億+媒體投放，將高度聚焦12大核心城市，以媒體、市場(chǎng)營(yíng)銷、落地活動(dòng)等一系列方式，打穿打透，以點(diǎn)破面，讓成義燒坊成為區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　今年一帶一路絲路文化之旅組委會(huì)與中國(guó)高鐵聯(lián)合發(fā)起“一帶一路十周年國(guó)禮品牌高鐵專列”活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)旨在從各主要行業(yè)領(lǐng)域中，推選出具有代表性及良好用戶口碑的品牌及產(chǎn)品。成義燒坊榮獲“一帶一路十周年?國(guó)禮品牌”稱號(hào)。這項(xiàng)稱號(hào)既是對(duì)成義燒坊“醬酒本源”的認(rèn)可，是對(duì)成義燒坊品牌長(zhǎng)期肩負(fù)社會(huì)責(zé)任感的支持，也是對(duì)成義燒坊產(chǎn)品的喜愛和支持。

　　通過這些努力，成義燒坊已經(jīng)在年份酒市場(chǎng)樹立了良好的口碑和影響力，也為整個(gè)行業(yè)樹立了一個(gè)典范。成義燒坊秉承“醬酒本源”的品牌精神，用真實(shí)年份打造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用專業(yè)服務(wù)滿足更多消費(fèi)者的需求，用創(chuàng)新思維引領(lǐng)更多行業(yè)的發(fā)展，讓成義燒坊推動(dòng)年份酒成為醬酒價(jià)值新高地。

　　聚焦核心，逆勢(shì)向上

　　從整個(gè)行業(yè)所處的階段看，上一輪醬酒熱帶動(dòng)了醬酒的產(chǎn)能擴(kuò)張，并且打開了國(guó)民對(duì)于醬酒的認(rèn)知。2019年第二輪醬酒熱則是推動(dòng)了整個(gè)醬酒行業(yè)的市場(chǎng)關(guān)注度。無(wú)論是醬酒熱的初級(jí)階段還是進(jìn)階階段，成義燒坊都有足夠的自信和決心，進(jìn)入更靠前的醬酒陣營(yíng)。

　　今年行業(yè)形勢(shì)呈現(xiàn)溫和去庫(kù)存狀態(tài)，尤其是年初春節(jié)旺季的動(dòng)銷熱潮開啟了新復(fù)蘇周期。對(duì)于成義燒坊而言，持續(xù)爆發(fā)強(qiáng)大的品牌之聲，引領(lǐng)聲量銷量齊漲，是推動(dòng)品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要秘訣。

　　在成義燒坊酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)助理、品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理潘佳看來，醬酒要高質(zhì)量發(fā)展，要從一開始就把品質(zhì)建設(shè)、文化建設(shè)做扎實(shí)。因此，成義燒坊在不斷錘煉產(chǎn)品力，構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，積極拓展市場(chǎng)渠道，通過全鏈路的營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造高端醬酒品牌的口碑和影響力。

　　成義燒坊圍繞“客戶為中心”的品牌核心戰(zhàn)略開拓市場(chǎng)，通過成立品牌商學(xué)院，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)體系，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，做好品牌與客戶之間溝通的橋梁；同時(shí)實(shí)行“百城千店”專賣店計(jì)劃，廣泛且精準(zhǔn)地布局全國(guó)市場(chǎng)，滿足廣大消費(fèi)者線下消費(fèi)需求。

　　同時(shí)，成義燒坊也成立了專門的品牌運(yùn)營(yíng)中心，注重對(duì)人才的系統(tǒng)培養(yǎng)，通過成義商學(xué)院黃埔特訓(xùn)班和中層干部管理培訓(xùn)班為市場(chǎng)輸送一批批專業(yè)人才。

　　展望未來，成義燒坊將深入挖掘全國(guó)市場(chǎng)、持續(xù)深化醬酒文化和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承與發(fā)揚(yáng)的探索與實(shí)踐，繼續(xù)堅(jiān)持品牌文化聚焦、核心媒體聚焦、核心區(qū)域聚焦、核心產(chǎn)品聚焦不變的原則，高度重視和媒體的合作關(guān)系，加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)滲透率，不斷提升成義燒坊的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。

　　躋身行業(yè)頭部品牌、重現(xiàn)百年前榮耀，成義燒坊將會(huì)盡其所能，在醬酒行業(yè)中不斷擴(kuò)大品牌影響力，用心講好品牌故事，用質(zhì)說明品牌價(jià)值，讓成義燒坊踏上時(shí)代的東風(fēng)，飛向更高的未來。